Koliko košta vođenje Google Ads kampanja?

Kratak odgovor: Googleu plaćate oglase, a odvojeno nekoga ko ih vodi. Javnu cijenu vođenja u KM nismo našli ni na jednoj stranici agencije u BiH, pa koristimo objavljene cijene iz regije, preračunate po fiksnom kursu 1 EUR = 1,95583 KM. Hrvatski pregled cijena za 2026. navodi 100–250 EUR mjesečno (oko 196–489 KM), u prosjeku 180 EUR (oko 352 KM), a cjenovnici agencija u Zagrebu i Beogradu idu od 150 do 540 EUR mjesečno (oko 293–1.056 KM), kod nekih uz 10% budžeta. Naše vođenje počinje od 300 KM mjesečno, kao fiksna cijena, a ne procenat budžeta.

Dva troška: budžet za oglase i vođenje

Budžet za oglase je ono što Google naplaćuje za klikove na Vaše oglase. Određujete ga kao prosječan dnevni budžet za svaku kampanju, a prema Googleovoj pomoći, kad se oglasi prikažu, Google Ads automatski tereti način plaćanja na Vašem nalogu. Jednog dana kampanja može potrošiti do dva puta više od prosječnog dnevnog budžeta, ali u mjesecu neće biti naplaćeno više od 30,4 dnevna budžeta.

Vođenje je posao oko potrošnje: istraživanje, struktura kampanja, mjerenje konverzija, oglasi, sedmične izmjene i izvještaji. Ta dva troška neka budu odvojena u svakoj ponudi.

Kako agencije naplaćuju vođenje

Kolumnista Search Engine Journala direktno imenuje manu procenta: ako agencija zarađuje više zato što Vi trošite više, ima manje razloga da Vaš budžet troši štedljivo. Fiksna naknada to uklanja, pod uslovom da je posao iza nje napisan.

Šta vođenje košta u regiji

Međunarodno su iznosi viši: na Clutchu je većina ocijenjenih PPC projekata između 10.000 i 49.999 USD ukupno, uz tipično trajanje saradnje od 14 mjeseci.

Koliki budžet za oglase Vam treba

Google budžet prepušta Vama i savjetuje ponudu i budžet sa kojima Vam je ugodno. Da li je budžet realan, stvar je računice: koliko klik košta u Vašoj djelatnosti i na Vašem području, koliki dio posjetilaca pošalje upit i koliko upita treba da biste ocijenili rezultate. Objavljene podatke o cijeni klika u BiH nismo našli. Za orijentaciju iz regije: vodič jedne agencije za tržište Srbije navodi 0,08–0,25 EUR po kliku za web shopove odjeće i obuće i 0,40–2,50 EUR za B2B usluge, a jedna zagrebačka agencija traži najmanje 150 EUR budžeta mjesečno (5 EUR dnevno). U međunarodnom uzorku WordStreama by LocaliQ (20 djelatnosti, oglasi na Googleu i Microsoftu, april 2025 – mart 2026.) prosječan klik je koštao 5,42 USD, a jedan upit 66,69 USD.

Računica je jednostavna: cijena klika podijeljena sa udjelom posjetilaca koji pošalju upit daje cijenu jednog upita, a ta cijena pomnožena brojem upita koji Vam trebaju daje mjesečni budžet. Tražite od svake agencije da Vam pokaže svoju računicu. Mi budžet predlažemo tek poslije pregleda Vašeg tržišta i naloga, a saradnju obično počinjemo sa tri mjeseca: prvo test, pa skaliranje onoga što radi.

Šta vođenje treba uključivati

• Mjerenje upita, poziva i narudžbi, provjereno prije pokretanja kampanja.
• Istraživanje ključnih riječi i isključene pojmove, da budžet ne ide na pretrage koje nikad ne kupuju.
• Oglase za svaku grupu pretraga, koji vode na stranice što odgovaraju na pretragu.
• Sedmični pregled pretraga, ponuda i oglasa.
• Mjesečni izvještaj o upitima, prodaji i cijeni po upitu, a ne samo o klikovima, uz razgovor u kojem se izmjene objasne.
• Vaš vlastiti pristup nalogu, u svakom trenutku.

Na šta paziti u ponudi

• Nalog otvoren na ime agencije. Google traži poseban nalog za svakog oglašivača kojeg agencija vodi, a agencije te naloge povezuju sa svojim upravljačkim nalogom, pa nema potrebe da Vaš nalog bude njihov.
• Dugo vezivanje. Nekoliko mjeseci za testiranje je razumno, a godina dana bez mogućnosti izlaska nije.
• Nema pristupa podacima. Potrošnju, klikove i konverzije trebate vidjeti sami u Google Adsu, a ne samo u izvještaju.
• Garantovani rezultati ili pozicije. Niko ne upravlja aukcijom oglasa, a Googleova pravila za agencije traže da izbjegavaju lažne, obmanjujuće ili nerealne tvrdnje.
• Nejasan tok novca. Ako budžet ide preko faktura agencije, tražite da vidite Googleove podatke o trošku za Vaš nalog.

Kako uporediti ponude za Google oglašavanje

• Da li je naknada fiksna ili procenat i koji posao pokriva svaki mjesec?
• Postoji li naknada za postavljanje i šta tačno plaća?
• Ko plaća Googleu i na čije ime je nalog ako odete?
• Koliko traje minimalni ugovor i koliki je otkazni rok?
• Koje konverzije se računaju kao uspjeh i uz koju ciljanu cijenu?
• Šta sadrži mjesečni izvještaj i koliko često razgovarate?
• Da li je PDV uračunat u naknadu?

Koliko kod nas košta vođenje Google Ads kampanja

Zašto fiksno: posao na nalogu se ne udvostruči kad se udvostruči budžet, a naš savjet o budžetu ne treba zavisiti od naše zarade. Kad podaci pokažu da treba trošiti manje, ili da trud treba uložiti u SEO optimizaciju, možemo to reći. Za vidljivost koja radi i kad budžet stane pogledajte naš vodič koliko košta SEO.